OnlineCoachHQ
Nazad na početnu
Početni vodič

Početni vodič za online treniranje

Tri alata koja možeš iskoristiti već ove sedmice. Prekopiraj pitanja za prijem u svoj obrazac, izračunaj cijene za vlastiti posao i prođi kroz listu za uvođenje sa svojim sljedećim novim klijentom. Ništa od ovoga nije teorija. Ovo je ono što treneri u praksi zaista koriste.

Obrazac za prijem klijenata

Pošalji ovo prije prvog poziva ili prođi kroz njega uživo. Poenta je jednostavna: znaj tačno koga treniraš, šta je već probao i šta bi ga moglo zaustaviti, prije nego napišeš i jedan program.

Ciljevi

  • Šta želiš da možeš uraditi ili kako želiš izgledati za 12 sedmica?
  • Zašto ti je to važno baš sada?
  • Kako ćeš znati da funkcioniše? Daj mi jedan broj ili jednu fotografiju.

Historija treniranja

  • Kako danas izgleda tvoja normalna sedmica treninga?
  • Šta si ranije probao što je upalilo, a šta nije?
  • Koliko dugo već ozbiljno treniraš?

Povrede i zdravlje

  • Ima li povreda, operacija ili bolova oko kojih trebam graditi program?
  • Ima li zdravstvenih stanja ili lijekova koji utiču na trening?
  • Kakav ti je san i stres u većini sedmica?

Dostupnost i oprema

  • Koliko dana sedmično realno možeš trenirati?
  • Koliko traje svaki trening, od vrata do vrata?
  • Kućna teretana, komercijalna ili minimalna oprema? Nabroji šta imaš.

Ishrana

  • Ispričaj mi šta si jučer jeo.
  • Ima li hrane koju nećeš ili ne možeš jesti?
  • Ko kuha i kupuje kod tebe u kući?

Mjere i početno stanje

  • Trenutna visina, težina i sve mjere koje pratiš.
  • Pošalji tri fotografije: sprijeda, sa strane, straga, isto svjetlo, isto doba dana.
  • Kakva ti je energija u mirovanju tokom normalnog dana?

Posvećenost

  • Na skali od 1 do 10, koliko si spreman promijeniti svoje navike?
  • Šta te je do sada zaustavljalo da ovo postigneš?
  • Šta bi te natjeralo da odustaneš od mene u drugom mjesecu? Budi iskren.

Trenerova napomena

Pitanja o posvećenosti su jednako važna kao ona o treningu. Klijent koji ti ne može reći zašto ovo želi, ili šta ga je ranije zaustavljalo, otići će koliko god program bio dobar. Filtriraj to ovdje, a ne nakon tri mjeseca.

Tabela za cijene

Većina trenera pogađa cijenu, a onda osjeća gorčinu. Izračunaj jednom i naplaćivat ćeš za rezultat koji isporučuješ, a ne za sate koje trošiš. Radi odozgo prema dole: odluči koliko želiš zaraditi, pa izračunaj koliko svaki klijent mora vrijediti.

  1. 1Postavi ciljni mjesečni prihod. Uzmi broj koji zaista želiš ponijeti kući, ne stidljiv.
  2. 2Odredi svoj kapacitet klijenata. Budi iskren koliko ljudi možeš dobro trenirati istovremeno, ne maksimum koji bi mogao natrpati.
  3. 3Podijeli prihod s kapacitetom. To je tvoj minimalni prosječni prihod po klijentu mjesečno.
  4. 4Dodaj svoj trošak i vrijeme po klijentu: softver, administraciju, pozive, pisanje programa. Cijena to mora pokriti s prostorom za višak.
  5. 5Zaokruži naviše, ne naniže. Broj do kojeg dođeš je pod, ne strop.

Primjer izračuna

Trener koji želi zarađivati 4.000 mjesečno i može dobro trenirati 20 klijenata:

Ciljni mjesečni prihod
4.000
Kapacitet klijenata
20 klijenata
Minimalni prihod po klijentu
4.000 ÷ 20 = 200 / mjesec
Trošak i vrijeme po klijentu
oko 40 / mjesec
Zdrav pod cijene
240 do 300 / mjesec

Znači, ovaj trener ne bi trebao prodavati treniranje ispod 240 mjesečno. Ako to djeluje visoko za njegovo tržište, rješenje je jača ponuda ili manje, boljih klijenata, a ne niža cijena.

Tri modela pakovanja

Izaberi jedan za početak. Nivo uvijek možeš dodati kasnije, kad se prvi počne prodavati.

  • Jedan nivo: jedan jasan paket, jedna cijena. Najlakše za prodaju i isporuku. Počni ovdje.
  • Dobro / bolje / najbolje: tri nivoa gdje je srednji onaj koji zaista želiš da ljudi kupe. Gornji čini srednji razumnim.
  • Osnova plus dodaci: jedna osnovna cijena treniranja, pa plaćeni dodaci poput sedmičnih poziva, ishrane ili provjera. Dobro kad znaš za čim klijenti stalno pitaju.

Trenerova napomena

Naplaćuj za transformaciju, ne za vrijeme. Klijenta nije briga što ti je program trebao 20 minuta da napišeš. Njemu je važno da je za 12 sedmica jači, mršaviji i skinut s ograde na kojoj sjedi godinama. Za to naplaćuj.

Lista za uvođenje u prvoj sedmici

Prvih sedam dana odlučuje hoće li klijent ostati ili tiho nestati. Tvoj posao u prvoj sedmici je da bude siguran da je donio pravu odluku. Prođi kroz ovo po redu.

  • Pošalji ličnu poruku dobrodošlice u roku od sat vremena od plaćanja. Glasovna poruka ili kratak video pobjeđuje predložak.
  • Dostavi obrazac za prijem i daj jasan rok za vraćanje.
  • Zakaži procjenu ili prvi poziv dok je motivacija najveća.
  • Provedi procjenu: pokret, početni brojevi, fotografije i jedan iskren razgovor o cilju.
  • Isporuči prvi blok treninga i ishrane unutar aplikacije, objašnjeno, a ne samo ubačeno.
  • Postavite aplikaciju zajedno: prijava, obavještenja uključena, prvi trening označen, pokaži gdje ti može pisati.
  • Dogovorite ritam provjera u pisanom obliku: šta ti treba od njega, kada i šta dobija nazad.
  • Osmisli prvu pobjedu u prvoj sedmici. Jedan rekord, jedna održana navika, jedna dobra fotografija. Nešto što dokazuje da radi.

Trenerova napomena

Zadržavanje se dobija u prvoj sedmici, ne u šestom mjesecu. Klijent koji zabilježi svoj prvi trening, ostvari malu pobjedu i lično čuje od tebe bit će tu i u dvanaestom mjesecu. Neka prva sedmica djeluje kao najbolja odluka koju je donio ove godine.

Tri vodiča koja prva donose stvarnu razliku.

Često postavljana pitanja

Početni playbook su tri alata koja možeš koristiti već ove sedmice: obrazac za prijem klijenta, tabela za cijene i onboarding lista za prvu sedmicu. Evo šta svaki radi i kako ga primijeniti.

Šta sadrži početni playbook?

Tri alata spremna za upotrebu: obrazac za prijem klijenta koji izvuče informacije koje trebaš prije prvog dana, tabelu za cijene koja iz tvojih brojeva izračuna održivu tarifu, i onboarding listu za prvu sedmicu da ti nijedan novi klijent ne propadne.

Kako da koristim obrazac za prijem?

Pošalji ga prije prvog poziva. Pokriva ciljeve, historiju treninga i povreda, ishranu i raspored, te šta je ranije zakazalo. Ako ga prvo pročitaš, prva sesija ide na pravljenje plana, a ne na skupljanje osnova, i označi klijenta koji ne odgovara prije nego se obavežeš.

Kako radi tabela za cijene?

Kreneš od prihoda koji želiš i broja klijenata koje možeš dobro voditi, pa unazad izračunaš tarifu po klijentu i provjeriš je uz stvarne tržišne raspone. Sprječava te da odrediš cijenu po osjećaju ili kopiraš konkurenta čiji troškovi i ponuda nemaju veze s tvojima.

Šta pokriva onboarding lista?

Prvu sedmicu: poruku dobrodošlice, isporučen plan, postavljenu aplikaciju ili alate, zakazanu prvu provjeru i uočenu ranu pobjedu. Većina odustajanja se desi rano, a klijent s jasnom prvom sedmicom i brzim rezultatom mnogo je vjerovatnije da će ostati.

Trebaju li mi posebni alati za playbook?

Ne. Sve radi s dokumentom, tabelom i onim čime već pišeš klijentima. Možeš ga isprintati ili sačuvati kao PDF i prilagoditi formulacije svom stilu. To je početna struktura, ne kruti sistem koji moraš preuzeti u cijelosti.

Je li playbook zaista besplatan?

Da. Dobiješ ga uz svoj e-mail, bez naknade. Stranicu vodi tim iza Trainere, coaching platforme, a playbook je prvi susret novih trenera s procesom koji se može ponoviti.