Cijene10 min čitanjaAžurirano 19. august 2026.

Kako odrediti cijenu online coachinga (sa stvarnim brojkama)

Cijena je najveca poluga na tvoj prihod i uglavnom je odluka, a ne formula. Evo stvarnih raspona cijena, tri modela paketa koji rade i kako podici cijenu bez da izgubis ikoga.

AutorAdnan Sarajlic

Ključne poruke

Naplati rezultat koji daje, a ne sate koje potrosis. Razmisljanje u satima stavlja plafon na prihod.
Vecina online coachinga je izmedju 100 i 500 dolara mjesecno; premium 1:1 ide znatno vise.
Prodaji obaveze od 12 sedmica ili pola godine, a ne iz mjeseca u mjesec, da odjednom rijesis zadrzavanje i tok novca.
Podici cijene prvo novim klijentima, starima ostavi staru cijenu i racunaj da ces podici opet u roku godine.

Cijena je odluka koju vecina trenera pogrijesi, i ona tiho odlucuje je li coaching hobi ili prihod. Naplatis premalo i trebaju ti 40 klijenata da zivis, sagoris i svima das slabiji rezultat. Naplati rezultat i mozes raditi svoj najbolji posao za razuman broj ljudi. Ovaj vodic daje stvarne brojke i nacin razmisljanja, a ne carobnu cifru.

1. Prestani prodavati sate. Prodaji rezultat.

Ako naplacujes po satu, sagradio si plafon od vlastitog kalendara. Ima samo toliko sati, a klijenti koji placaju po satu guraju da zakazu vise njih dok za svaki placaju manje. Umjesto toga naplati transformaciju. Klijent ne zeli 12 sedmicnih razgovora. Zeli stati u odjecu s dna ormara, podici duplu tjelesnu tezinu ili se popeti uz stepenice bez zaduhe. Taj rezultat vrijedi mnogo vise od vremena koje na njega potrosis.

Promjena okvira

Pitaj koliko rezultat vrijedi klijentu, a ne koliko tvoje vrijeme vrijedi tebi. Promjena tijela koja vraca samopouzdanje i energiju vrijedi klijentu hiljade. Tvoja cijena treba udobno stati unutar te vrijednosti.

2. Stvarni rasponi cijena za online coaching

Tacne cijene zavise od trzista, nise i tvog dosadasnjeg rada, ali ovi rasponi odrazavaju koliko online treneri stvarno naplacuju. Koristi ih kao orijentir, pa postavi svoju cifru prema svojim rezultatima i konkretnosti nise.

Pocetni nivo, samo program u aplikaciji, minimalan kontakt: 50 do 99 dolara mjesecno. Velika kolicina, malo dodira, lako otpadaju.
Standardni online coaching, sedmicne provjere i poruke: 100 do 300 dolara mjesecno. Ovdje zivi vecina odrzivih biznisa jedne osobe.
Premium 1:1, puno dodira, razgovori plus brze poruke plus ishrana: 300 do 800 dolara mjesecno i vise.
Specijalisti ili transformacije uz tebe, jasan rezultat za 12 sedmica: 1.000 do 3.000 dolara i vise po paketu.

47.180 $

medijana godisnje plate fitnes trenera i instruktora u SAD. Treneri koji naplacuju rezultat i vode kompaktan online sastav redovno dostignu ovo s mnogo manje klijenata.

Izvor: Americki zavod za statistiku rada, Occupational Outlook Handbook

3. Tri modela paketa koji rade

Model 1: mjesecno s minimalnim rokom

Ponavljajuca mjesecna cijena s minimalnom obavezom od 12 sedmica. To je zadano za vecinu online trenera. Minimalan rok je vazan jer prava promjena traje duze od mjesec dana, a naplata iz mjeseca u mjesec poziva klijenta da odustane cim motivacija padne, obicno bas prije nego se rezultati pokazu. Vezan rok stiti i tvoj prihod i njihov rezultat.

Model 2: paket s fiksnim rezultatom

Jedna cijena za jasnu transformaciju, naprimjer program od 12 ili 16 sedmica placen unaprijed ili u nekoliko rata. Dobro radi za specijaliste s jasnim obecanjem prije i poslije. Sidri klijenta na rezultat, a ne na mjesecnu stavku, i novac stigne ranije.

Model 3: meni s nivoima

Tri nivoa: samostalni programski nivo, standardni coaching nivo i premium nivo s puno dodira. U srednji nivo zelis vecinu, a premium cini srednji razumnim. Ostani na tri. Vise od tri nivoa stvara paralizu odluke i usporava prodaju.

Kada ponudis tri opcije, vecina bira srednju. Sidro u vidu visokog nivoa cini tvoju ciljanu cijenu razumnim i sigurnim izborom.

Dobro dokumentovan efekat u bihevioralnom odredjivanju cijena, popularizovan radom Dana Arielyja o relativnosti u odlucivanju

4. Kako podici cijene bez gubitka klijenata

Na pocetku ces zbog nervoze staviti prenisku cijenu, i to je u redu. Rjesenje je svjesno podizati cijene kako rastu tvoji rezultati i potraznja. Ako se uradi kako treba, podizanje cijene gotovo te ne kosta klijenata.

1Podici cijenu prvo novim klijentima. Sljedeca prijava placa novu cijenu. Niko od postojecih nije pogodjen, pa je rizik za test potraznje nula.
2Ostavi postojecim klijentima staru cijenu, barem na definisan period. Lojalnost im za sada zaradjuje staru cijenu. Reci im to, jer gradi dobru volju.
3Kada je potraznja stabilna na novoj cijeni, obavijesti postojece klijente, obicno 30 do 60 dana, prije prelaska. Uokviri to dodatnom vrijednoscu koju su dobili.
4Racunaj da ces ovo ponoviti. Treneri koji rastu obicno podizu cijene barem jednom godisnje.

Znak da si prejeftin

Ako gotovo svako odmah kaze da i niko ne okoliva oko cijene, prejeftin si. Zdrava cijena stvara neka odbijanja. Izgubiti par klijenata osjetljivih na cijenu je cijena privlacenja posvecenih.

predvidjen rast poslova u SAD za fitnes trenere kroz deceniju, brzi od prosjeka. Rastuca potraznja je bas ono sto treneru dopusta da ostane cvrst na cijeni.

Izvor: Americki zavod za statistiku rada, Occupational Outlook Handbook

Mehaniku cijena, ponavljajucu naplatu, minimalne rokove, pakete po nivoima i placanje na rate, obavlja tvoj alat za naplatu i coaching. Vecina platformi integrira platni procesor poput Stripea da postavis mjesecne planove i pakete bez lijepljenja alata. Trainerize, TrueCoach i novija Trainera podrzavaju ponavljajucu naplatu vezanu za plan klijenta, sto drzi naplatu i coaching na jednom mjestu. Biraj po coaching funkcijama koje trebas svaki dan, a ne samo po naplati, jer su u tome sve solidne.

Trainerize
Ponavljajuca naplata i paketi sa sirokim skupom funkcija. Jaka za velike sastave.
TrueCoach
Jednostavna naplata vezana za izradu programa. Dobra za kompaktne trenere jedan na jedan.
TraineraOtvori
Ponavljajuca naplata i paketi vezani za plan klijenta, sa sest nacina placanja i fleksibilnim isplatama. Trening, nativna ishrana i AI na jednom mjestu, plus 22 jezika s punom podrskom za arapski zdesna nalijevo za trenere s medjunarodnim ili arapskim klijentima. Jak odnos cijene i vrijednosti s besplatnim nivoom.

Često postavljana pitanja

Standardni online coaching sa sedmicnim provjerama i porukama je izmedju 100 i 300 dolara mjesecno. Premium 1:1 s puno dodira ide od 300 do 800 i vise, a paketi s fiksnim rezultatom mogu biti 1.000 do 3.000 dolara i vise. Postavi cifru prema rezultatu koji daje i konkretnosti nise, a ne prema satima.

Oba rade. Mjesecna naplata s minimumom od 12 sedmica je najcesca i daje predvidiv ponavljajuci prihod. Paket s fiksnim rezultatom placen unaprijed odgovara specijalistima s jasnim obecanjem prije i poslije i poboljsava tok novca. Mnogi treneri nude oba i puste klijenta da bira.

Podici cijenu prvo novim klijentima da nema rizika za postojeci sastav, i ostavi postojecim klijentima staru cijenu na definisan period. Kada je potraznja stabilna na visoj cijeni, obavijesti postojece 30 do 60 dana prije prelaska, uokvireno vrijednoscu koju su dobili.

Ne, to je zdrav znak. Ako svi odmah pristanu i niko ne okoliva, gotovo sigurno si prejeftin. Ispravna cijena stvara dio odbijanja zbog cijene, a to su obicno bas oni koji bi se ionako najmanje posvetili.

Želiš i predloške koji idu uz ovo?

Preuzmi besplatni početni vodič: obrazac za prijem klijenata, tabelu za cijene i listu za uvođenje koje možeš iskoristiti ove sedmice.