Kako odrediti cijenu online coachinga (sa stvarnim brojkama)

Cijena je odluka koju vecina trenera pogrijesi, i ona tiho odlucuje je li coaching hobi ili prihod. Naplatis premalo i trebaju ti 40 klijenata da zivis, sagoris i svima das slabiji rezultat. Naplati rezultat i mozes raditi svoj najbolji posao za razuman broj ljudi. Ovaj vodic daje stvarne brojke i nacin razmisljanja, a ne carobnu cifru.

1. Prestani prodavati sate. Prodaji rezultat.

Ako naplacujes po satu, sagradio si plafon od vlastitog kalendara. Ima samo toliko sati, a klijenti koji placaju po satu guraju da zakazu vise njih dok za svaki placaju manje. Umjesto toga naplati transformaciju. Klijent ne zeli 12 sedmicnih razgovora. Zeli stati u odjecu s dna ormara, podici duplu tjelesnu tezinu ili se popeti uz stepenice bez zaduhe. Taj rezultat vrijedi mnogo vise od vremena koje na njega potrosis.

2. Stvarni rasponi cijena za online coaching

Tacne cijene zavise od trzista, nise i tvog dosadasnjeg rada, ali ovi rasponi odrazavaju koliko online treneri stvarno naplacuju. Koristi ih kao orijentir, pa postavi svoju cifru prema svojim rezultatima i konkretnosti nise.

• Pocetni nivo, samo program u aplikaciji, minimalan kontakt: 50 do 99 dolara mjesecno. Velika kolicina, malo dodira, lako otpadaju.
• Standardni online coaching, sedmicne provjere i poruke: 100 do 300 dolara mjesecno. Ovdje zivi vecina odrzivih biznisa jedne osobe.
• Premium 1:1, puno dodira, razgovori plus brze poruke plus ishrana: 300 do 800 dolara mjesecno i vise.
• Specijalisti ili transformacije uz tebe, jasan rezultat za 12 sedmica: 1.000 do 3.000 dolara i vise po paketu.

3. Tri modela paketa koji rade

Model 1: mjesecno s minimalnim rokom

Ponavljajuca mjesecna cijena s minimalnom obavezom od 12 sedmica. To je zadano za vecinu online trenera. Minimalan rok je vazan jer prava promjena traje duze od mjesec dana, a naplata iz mjeseca u mjesec poziva klijenta da odustane cim motivacija padne, obicno bas prije nego se rezultati pokazu. Vezan rok stiti i tvoj prihod i njihov rezultat.

Model 2: paket s fiksnim rezultatom

Jedna cijena za jasnu transformaciju, naprimjer program od 12 ili 16 sedmica placen unaprijed ili u nekoliko rata. Dobro radi za specijaliste s jasnim obecanjem prije i poslije. Sidri klijenta na rezultat, a ne na mjesecnu stavku, i novac stigne ranije.

Model 3: meni s nivoima

Tri nivoa: samostalni programski nivo, standardni coaching nivo i premium nivo s puno dodira. U srednji nivo zelis vecinu, a premium cini srednji razumnim. Ostani na tri. Vise od tri nivoa stvara paralizu odluke i usporava prodaju.

4. Kako podici cijene bez gubitka klijenata

Na pocetku ces zbog nervoze staviti prenisku cijenu, i to je u redu. Rjesenje je svjesno podizati cijene kako rastu tvoji rezultati i potraznja. Ako se uradi kako treba, podizanje cijene gotovo te ne kosta klijenata.

1. 1Podici cijenu prvo novim klijentima. Sljedeca prijava placa novu cijenu. Niko od postojecih nije pogodjen, pa je rizik za test potraznje nula.
2. 2Ostavi postojecim klijentima staru cijenu, barem na definisan period. Lojalnost im za sada zaradjuje staru cijenu. Reci im to, jer gradi dobru volju.
3. 3Kada je potraznja stabilna na novoj cijeni, obavijesti postojece klijente, obicno 30 do 60 dana, prije prelaska. Uokviri to dodatnom vrijednoscu koju su dobili.
4. 4Racunaj da ces ovo ponoviti. Treneri koji rastu obicno podizu cijene barem jednom godisnje.