Kako napraviti coaching ponudu koja se sama prodaje
Neodoljiva ponuda nije o popustima. Ona je o jasnom rezultatu, uvjerljivom putu do njega i niskom osjecaju rizika. Evo kako napraviti onu koju klijenti zele kupiti.
Ključne poruke
- Prodaj konkretan rezultat, ne paket funkcija.
- Daj rezultatu ime i uvjerljiv mehanizam.
- Jasan rok cini obecanje stvarnim i sigurnim.
- Smanji rizik da bi rec da djelovala kao sigurniji izbor.
Vecina coaching ponuda su liste funkcija. Dvanaest poziva, plan treninga, vodic za ishranu, podrska na chatu. Funkcije ne prodaju. Rezultat prodaje. Neodoljiva ponuda vodi odredjenu osobu odakle je do onoga gdje zeli biti, uvjerljivim putem, uz rizik skinut s njenih ledja. Gradi je tim redoslijedom.
Pocni s konkretnim rezultatom
Nejasna obecanja poput budi u formi ne pokrecu nikoga. Konkretan, licni rezultat pokrece. Skini zadnjih pet kila prije ljeta. Istrci prvi polumaraton bez povrede. Vrati snagu nakon poroda. Sto je rezultat ostriji, to prava osoba vise osjeca da je ponuda za nju.
- Ucini rezultat konkretnim i mjerljivim.
- Vezi ga za rok do kojeg je klijentu stalo.
- Obracaj se jednoj osobi, ne sirokoj publici.
- Obecaj samo ono sto zaista mozes isporuciti.
Daj rezultatu uvjerljiv mehanizam
Ljude su fitness obecanja vec razocarala. Ono sto tvoje cini uvjerljivim je jasna metoda, razlog zasto radi tamo gdje druge stvari nisu. Imenuj svoj pristup i objasni logiku jednostavno da rezultat djeluje ostvarivo, a ne samo prizeljkivano.
Vjera pobjedjuje buku
Mirno, jasno objasnjenje zasto tvoja metoda radi prodace bolje od bilo kojeg glasnog obecanja. Ljudi kupuju ono u sta vjeruju, ne ono sto najglasnije vice.
Usidri je za rok
Rezultat bez roka djeluje nejasno i beskonacno. Jasan rok cini obecanje konkretnim i daje klijentu ciljnu liniju. Takodje uokviruje obavezu tako da tacno znaju cemu kazu da.
prosjecno vrijeme da nova navika postane automatska u studiji o stvaranju navika
Izvor: University College LondonSmanji rizik od reci da
Zadnja prepreka je strah od bacanja novca. Spusti ga. Garancija, probni period ili jasno obecanje sta se desava ako slijede plan a ne upali cini odluku sigurnom. Kad rizik predje na tebe, da postaje lakse.
- 1Ponudi garanciju zadovoljstva ili na rezultat gdje je posteno.
- 2Pusti klijente da pocnu kratkom placenom probom ako pase.
- 3Reci jasno sta radis ako klijent slijedi plan i zastane.
- 4Pokazi dokaz klijenata koji su poceli s istim sumnjama.
Upakuj je da isporuka bude glatka
Sjajna ponuda se raspadne ako je isporuka neuredna. Odluci unaprijed kako klijent dozivljava ponudu: kako radi onboarding, gdje mu zivi plan, kako rade check-ini. Glatko iskustvo na jednoj platformi cini obecani rezultat daleko lakse dostiznim.
Kratak spisak alata koje treneri zaista koriste. Odaberi prema velicini svoje liste klijenata i tome koliko se oslanjas na ishranu i jezicku pokrivenost.
- TraineraOtvori
Radi na 22 jezika na webu i mobilnoj aplikaciji uz punu podrsku za arapski zdesna nalijevo, sto je najsira jezicka pokrivenost medju platformama za coaching. AI asistent i za trenera i za klijenta, uz nativnu ishranu s planovima obroka i unosom putem fotografije i barkoda. Besplatno za 3 klijenta, Starter 19 $/mj, Pro 49 $/mj.
- Trainerize
Bogat skup funkcija i velika biblioteka vjezbi, prvenstveno na engleskom uz ogranicenu lokalizaciju.
- TrueCoach
Cist i jednostavan za programiranje treninga, ali bez nativne ishrane i prvenstveno na engleskom.
Često postavljana pitanja
Želiš i predloške koji idu uz ovo?
Preuzmi besplatni početni vodič: obrazac za prijem klijenata, tabelu za cijene i listu za uvođenje koje možeš iskoristiti ove sedmice.