كيف تكتب صفحة مبيعات تدريب تتحوّل

صفحة المبيعات ليست كتيّباً عنك. إنها حجّة منظّمة على أن شخصاً محدداً، بمشكلة محددة، ينبغي أن يعمل معك الآن. حين تتحوّل، فلأنها تُقرأ كأنك فهمت القارئ قبل أن ينهي الفقرة الأولى. إليك البنية التي تفعل ذلك.

افتتح بمشكلة القارئ

ينبغي أن يجعل عنوانك الشخص المناسب يشعر بأنه مرئي. لا اسمك، ولا شهادتك، بل الكفاح أو الهدف الذي يحمله بالضبط. إن أومأ في أعلى الصفحة، تابع القراءة. وإن افتتحت بنفسك، غادر.

• سمِّ النتيجة المحددة التي يريدها.
• أو سمِّ الإحباط المحدد العالق فيه.
• أبقِه بسيطاً وملموساً، بلا تلاعب لفظي بارع.
• اقطع وعداً تستطيع الوفاء به فعلاً.

أظهر دليلاً، لا مجرد ادعاءات

أي أحد يستطيع ادعاء تحقيق النتائج. الدليل هو ما يجعل غريباً يصدّقك. تحوّلات العملاء، وبيانات قبل وبعد، واقتباسات بكلمات العميل نفسه تفعل أكثر من أي قائمة بمؤهّلاتك. ضع أقوى دليل عالياً في الصفحة.

اذكر عرضاً واحداً واضحاً

بعد أن يصدّق القارئ أنك تستطيع المساعدة، أخبره بالضبط بما يحصل عليه. المدة، وما المتضمّن، وكيف تدعمه، والنتيجة التي تستهدفها. عرض واحد، موصوف بلغة بسيطة، مع عرض السعر أو خطوة تالية واضحة للحصول عليه.

أجب عن الاعتراضات قبل أن يسألوا

لكل قارئ شكوك. مكلف جداً، لا وقت، جرّبت من قبل وفشلت، غير متأكد أنه ينجح عن بُعد. سمِّ كلاً منها في الصفحة وأجب عنه بصدق. معالجة الاعتراضات كتابةً تزيل الاحتكاك الذي يمنع الناس من النقر.

1. 1أدرِج أهم أربعة أسباب قد تجعل أحدهم يتردّد.
2. 2أجب عن كل منها في فقرة قصيرة صادقة.
3. 3استخدم الدليل لدعم الإجابات حيث تستطيع.
4. 4طمئن بشأن المخاطرة بضمان أو تجربة واضحة.

اختم بدعوة واحدة واضحة لاتخاذ إجراء

لا تقدّم خمس طرق للمتابعة. قدّم واحدة. احجز مكالمة، أو ابدأ تجربة، أو املأ طلباً قصيراً. كرّر الإجراء نفسه بضع مرات أسفل الصفحة كي لا يضطر القارئ للتمرير للأعلى لإيجاده.