كيف تحصل على أول 10 عملاء للتدريب عبر الإنترنت

الحصول على أول عملائك مشكلة أرقام ترتدي ثوب مشكلة ثقة. لست بحاجة إلى موقع، أو شعار، أو 10,000 متابع. أنت بحاجة إلى محادثات حقيقية كافية مع الأشخاص المناسبين وعرض يستطيعون قول نعم له. هذا الدليل يمنحك الحسابات والروتين اليومي لتوقيع 10 عملاء يدفعون، حتى بجمهور صفري.

1. اختر شخصاً واحداً ونتيجة واحدة

المدرب الذي يساعد الجميع لا يساعد أحداً في ذهن المشتري. حين تقول إنك تساعد الآباء المشغولين فوق 35 على خسارة الكرش دون التخلي عن البيرة في العطلات، يسمع ذلك الأب حياته. وحين تقول إنك تساعد الناس على اللياقة، لا يسمع شيئاً. المحدد ليس أصغر. المحدد هو ما يجعل الغرباء يثقون بك قبل أن يلتقوك.

اكتب عرضك في جملة واحدة: أساعد [شخصاً محدداً] على تحقيق [نتيجة محددة] في [إطار زمني تقريبي] دون [الأمر الذي يخشونه]. اختبره على خمسة أشخاص يطابقون الوصف. إن مالوا نحوك وطرحوا سؤالاً متابعاً، فقد امتلكته. وإن زاغت أعينهم، فأحكم إحكامه.

2. حسابات التواصل التي توصلك إلى 10

إليك الحقيقة غير المريحة: أول عملائك يأتون من تواصلك أنت، لا من عثور الناس عليك. المحتوى والإحالات يتوسّعان لاحقاً. للعشرة الأوائل، أسرع طريق هو المحادثة المباشرة الفردية. لنُجرِ الحساب كي يتوقّف عن الشعور بالغموض.

1. 1أرسل 15 رسالة شخصية يومياً لأناس يطابقون شخصك الواحد. ليس عرضاً. سؤال أو تعليق صادق حول تدريبهم.
2. 2نحو 30 إلى 40 بالمئة يردّون. هذا نحو 5 محادثات حقيقية يومياً.
3. 3اعرض مكالمة تدقيق مجانية من 20 دقيقة على من هم عالقون بوضوح. توقّع 2 إلى 3 مكالمات محجوزة لكل يوم تواصل متسق.
4. 4احجز 10 إلى 15 مكالمة أسبوعياً. أغلِق 20 إلى 30 بالمئة من المكالمات المناسبة وتوقّع 2 إلى 4 عملاء أسبوعياً.
5. 5بهذه الوتيرة يحلّ أول 10 عملاء خلال 4 إلى 8 أسابيع من العمل الحقيقي.

الرسائل هي العمل. معظم المدربين يستسلمون عند الرسالة 40 لأن أحداً لم يردّ على الـ39 الأولى. هذا طبيعي. الحجم هو الاستراتيجية. أبقِ كل رسالة محددة للشخص الذي تكتب له، وأشِر إلى شيء حقيقي من ملفه، ولا تفتتح أبداً بسعرك.

3. أدِر مكالمة تُغلِق دون إلحاح

مكالمة بيع التدريب ليست عرضاً. إنها تشخيص. تقضي معظم المكالمة في فهم أين هم، وأين يريدون أن يكونوا، وما الذي أوقفهم حتى الآن. إذا كان برنامجك يجسر تلك الفجوة فعلاً، فالعرض في النهاية بديهي والإغلاق هادئ.

بنية مكالمة بسيطة

1. 1الهدف: كيف يبدو النجاح في 12 أسبوعاً، بكلماتهم هم؟
2. 2الفجوة: ما الذي جرّبوه، ولماذا لم يثبت؟ أنصت للعائق الحقيقي.
3. 3الجسر: اشرح بعبارات بسيطة كيف يزيل تدريبك ذلك العائق تحديداً.
4. 4العرض: اذكر البرنامج، والسعر، وما يحدث تالياً. مرة واحدة. ثم توقّف عن الكلام.
5. 5الصمت: دعهم يردّون. لا تملأ الوقفة بخصم.

4. سعّر كي يأخذ العميل الأمر بجدية

لا تُنقص السعر لتشعر بالأمان. العميل الذي يدفع 39 دولاراً شهرياً يتلاشى عنك في الأسبوع الثالث. والعميل الذي يدفع سعراً شهرياً حقيقياً يحضر، ويؤدي العمل، ويحصل على النتيجة التي تصبح دراسة حالتك. تقاضَ ما يكفي كي تكونا ملتزمَين. نغطّي الأرقام الدقيقة في دليل التسعير، لكن لأول 10، سعر شهري في نطاق ثلاثة أرقام منخفض إلى متوسط حدّ أدنى معقول لمعظم الأسواق.

5. حوّل أول 10 إلى العشرة التالية

كل عميل توقّعه مصدر عملاء محتملين إذا أعددته في اليوم الأول. طلبان يجعلان الوصول إلى الدفعة التالية أرخص بكثير.

• دراسة الحالة: اتفق مسبقاً على أنك مقابل سعر عادل ستوثّق تقدّمهم بالصور والأرقام وفوز مكتوب قصير. النتائج الحقيقية من أناس حقيقيين تبيع أكثر من أي إعلان تستطيع تشغيله.
• الإحالة: عند بلوغهم أول فوز مرئي، اسأل من غيرهم في حياتهم عالق بالمشكلة نفسها. العملاء السعداء في ذروتهم يحيلون بسهولة. سهّل الأمر بكتابة رسالة التعريف نيابة عنهم.