كيف تصنع عرض تدريب يبيع نفسه

معظم عروض التدريب قوائم ميزات. اثنتا عشرة مكالمة، وخطة تدريب، ودليل تغذية، ودعم بالمحادثة. الميزات لا تبيع. النتيجة تبيع. العرض الذي لا يُقاوم ينقل شخصاً محدداً من حيث هو إلى حيث يريد أن يكون، على طريق قابل للتصديق، مع رفع المخاطرة عن كتفيه. ابنِه بهذا الترتيب.

ابدأ بنتيجة محددة

الوعود المبهمة كـ"صِر أكثر لياقة" لا تحرّك أحداً. النتيجة المحددة الشخصية تحرّك. اخسر آخر خمسة كيلوغرامات قبل الصيف. اركض أول نصف ماراثون دون إصابة. أعِد بناء القوة بعد إنجاب طفل. كلما كانت النتيجة أحدّ، شعر الشخص المناسب أكثر بأن العرض له.

• اجعل النتيجة ملموسة وقابلة للقياس.
• اربطها بإطار زمني يهتمّ به العميل.
• خاطب شخصاً واحداً، لا جمهوراً واسعاً.
• عِد فقط بما تستطيع تقديمه بصدق.

امنح النتيجة آلية قابلة للتصديق

الناس خُذلوا بوعود لياقة من قبل. ما يجعل وعدك قابلاً للتصديق هو منهج واضح، سبب نجاحه حين فشلت أمور أخرى. سمِّ نهجك واشرح المنطق بعبارات بسيطة كي تبدو النتيجة ممكنة بدلاً من مجرد أمنية.

ثبّته بجدول زمني

نتيجة بلا إطار زمني تبدو مبهمة لا تنتهي. الجدول الزمني الواضح يجعل الوعد ملموساً ويمنح العميل خط نهاية يستهدفه. كما يؤطّر الالتزام كي يعرفوا بالضبط ما يقولون له نعم.

قلّل مخاطرة قول نعم

الحاجز الأخير هو الخوف من هدر المال. اخفضه. ضمان، أو فترة تجريبية، أو وعد واضح بما يحدث إن اتّبعوا الخطة ولم تنجح، يجعل القرار يبدو آمناً. حين تنتقل المخاطرة إليك، يسهُل القبول.

1. 1قدّم ضمان رضا أو ضماناً قائماً على النتائج حيث يكون صادقاً.
2. 2دع العملاء يبدؤون بتجربة مدفوعة قصيرة إن كان ذلك مناسباً.
3. 3اذكر بوضوح ما تفعله إن اتّبع عميل الخطة وتوقّف تقدّمه.
4. 4أظهر دليلاً من عملاء بدؤوا بالشكوك نفسها.

غلّفه كي يكون التقديم سلساً

العرض الرائع ينهار إذا كان التقديم فوضوياً. قرّر مسبقاً كيف يختبر العميل العرض: كيف يُهيّأ، وأين تعيش خطته، وكيف تعمل المتابعات. تجربة سلسة على منصة واحدة تجعل النتيجة التي وعدت بها أسهل بكثير في البلوغ.