كيف تختار مجالاً تدريبياً يجلب العملاء فعلاً

معظم المدربين المتعثّرين ليسوا سيئين في التدريب، بل غير مرئيين. حين تساعد الجميع، لا تبقى في ذاكرة أحد. المجال يصلح ذلك بجعلك الخيار البديهي لشخص محدد بمشكلة محددة. يبدو تضييق النطاق محفوفاً بالمخاطر، لكن سوقاً أصغر وأوضح يبيع أكثر دائماً تقريباً.

لماذا يفوز المجال

العميل المحتمل الذي يتصفّح عشرة مدربين عامّين سيختار من يبدو مصنوعاً لأجله. إذا كانت صفحتك تقول "أساعد الآباء الجدد المشغولين على العودة إلى اللياقة في 30 دقيقة يومياً"، فسيتوقّف أبٌ جديد مشغول عن التمرير. التحديد هو ما يجعل الناس يشعرون بأنهم مفهومون قبل أن يراسلوك أصلاً.

اعثر على التداخل

مجالك يعيش حيث تلتقي ثلاث دوائر: ما تبرع فيه فعلاً، وما تستمتع به فعلاً، وما يدفع الناس مقابله. تجاهل أياً منها وينهار الأمر. البراعة في ما تكرهه تؤدي إلى الاحتراق. وحب ما لا يدفع أحد مقابله يؤدي إلى الإفلاس.

• المهارة: نتائج تستطيع تقديمها باطّراد.
• الاهتمام: عملاء تسعد بالعمل معهم سنوات.
• الطلب: أناس ينفقون المال بالفعل لحلّ هذا.

اختبر قبل أن تلتزم

لست مضطراً لرهن عملك كله على تخمين. اختر مجالاً، ثم اقضِ بضعة أسابيع في محادثة ذلك الشخص تحديداً وصنع محتوى له. المحادثات الحقيقية تخبرك بسرعة ما إذا كان الطلب والملاءمة موجودين.

1. 1دوّن ثلاثة مجالات ممكنة عند التداخل.
2. 2اصنع أسبوعاً من المحتوى موجّهاً لكل منها وراقب ما يلقى صدى.
3. 3أجرِ خمس محادثات مع أناس في اختيارك الأول.
4. 4التزم بالمجال الذي يظهر فيه الطلب والطاقة معاً.

برنامج يدعم مجالك

بمجرد أن تعرف من تخدم، ينبغي أن تناسبهم أدواتك. المدرب الذي يخدم جمهوراً غير ناطق بالإنجليزية يحتاج منصة تتحدث لغتهم. والمبني حول التغذية يحتاج تتبّع طعام أصيلاً، لا ملحقاً من الخارج.