Как создать коучинг-оффер, который продаёт себя сам

Большинство коучинг-офферов это списки функций. Двенадцать звонков, план тренировок, гайд по питанию, поддержка в чате. Функции не продают. Продаёт результат. Неотразимый оффер ведёт конкретного человека оттуда, где он есть, туда, где он хочет быть, по правдоподобному пути, сняв риск с его плеч. Стройте его в этом порядке.

Начните с конкретного результата

Расплывчатые обещания вроде стать в форме никого не двигают. Конкретный, личный результат двигает. Сбросить последние пять килограммов до лета. Пробежать первый полумарафон без травм. Вернуть силу после рождения ребёнка. Чем острее результат, тем сильнее нужный человек чувствует, что оффер для него.

• Сделайте результат конкретным и измеримым.
• Свяжите его со сроком, который важен клиенту.
• Обращайтесь к одному человеку, а не к широкой аудитории.
• Обещайте только то, что честно можете дать.

Дайте результату правдоподобный механизм

Людей уже подводили фитнес-обещания. Ваше делает правдоподобным ясный метод, причина, почему он работает там, где другое не сработало. Назовите свой подход и объясните логику простыми словами, чтобы результат ощущался достижимым, а не желаемым.

Привяжите к сроку

Результат без срока ощущается расплывчатым и бесконечным. Ясный срок делает обещание конкретным и даёт клиенту финишную черту. Он также обрамляет обязательство, чтобы клиент точно знал, на что соглашается.

Снизьте риск сказать да

Последний барьер это страх зря потратить деньги. Снизьте его. Гарантия, пробный период или ясное обещание, что будет, если человек следует плану, а результата нет, делают решение безопасным. Когда риск переходит к вам, согласиться легче.

1. 1Предложите гарантию удовлетворённости или на результат, где честно.
2. 2Дайте клиентам начать с короткой платной пробы, если подходит.
3. 3Ясно скажите, что вы делаете, если клиент следует плану и застрял.
4. 4Покажите доказательства клиентов, начавших с теми же сомнениями.

Упакуйте так, чтобы доставка была гладкой

Отличный оффер разваливается, если доставка сумбурная. Решите заранее, как клиент проживает оффер: как проходит онбординг, где живёт его план, как идут разборы. Гладкий опыт на одной платформе делает обещанный результат гораздо достижимее.