Как выбрать тренерскую нишу, которая реально приводит клиентов

Большинство борющихся тренеров не плохи в тренерстве, они невидимы. Когда вы помогаете всем, вы не запоминаетесь никому. Ниша это исправляет, делая вас очевидным выбором для конкретного человека с конкретной проблемой. Сузиться кажется рискованным, но меньший, более ясный рынок почти всегда продаёт больше.

Почему ниша выигрывает

Клиент, пробегающий глазами десять общих тренеров, выберет того, кто кажется созданным для него. Если ваша страница говорит "помогаю занятым молодым отцам вернуть форму за 30 минут в день", занятой молодой отец перестаёт листать. Конкретность заставляет людей почувствовать понимание ещё до того, как они вам напишут.

Найдите пересечение

Ваша ниша живёт там, где встречаются три круга: в чём вы действительно хороши, что вам действительно нравится и за что люди платят. Пропустите один, и всё рассыпается. Мастерство в том, что вы ненавидите, ведёт к выгоранию. Любовь к тому, за что никто не платит, ведёт к банкротству.

• Навык: результаты, которые вы стабильно даёте.
• Интерес: клиенты, с которыми вы с радостью работали бы годами.
• Спрос: люди, которые уже тратят деньги, чтобы это решить.

Проверьте до того, как решитесь

Не нужно ставить весь бизнес на догадку. Выберите нишу и проведите пару недель, разговаривая именно с этим человеком и создавая контент для него. Реальные разговоры быстро скажут, есть ли спрос и совпадение.

1. 1Запишите три возможные ниши на пересечении.
2. 2Сделайте неделю контента под каждую и смотрите, что заходит.
3. 3Проведите пять разговоров с людьми из вашего фаворита.
4. 4Остановитесь на той, где появляются и спрос, и энергия.

Программы, поддерживающие вашу нишу

Когда вы знаете, кого обслуживаете, инструменты должны им подходить. Тренеру с неанглоязычной аудиторией нужна платформа на их языке. Той, что построена вокруг питания, нужен встроенный учёт еды, а не приставка.