Как выбрать тренерскую нишу, которая реально приводит клиентов
Ниша это не клетка, а магнит. Чем вы уже, тем легче быть очевидным выбором для нужного человека.
Ключевые выводы
- Ясная ниша делает вас очевидным выбором, а не одним из многих.
- Выбирайте там, где пересекаются ваш навык, ваш интерес и реальный спрос.
- Ниша по результату и человеку бьёт нишу по стилю тренировок.
- Проверьте нишу контентом и разговорами, прежде чем всё перестраивать.
Большинство борющихся тренеров не плохи в тренерстве, они невидимы. Когда вы помогаете всем, вы не запоминаетесь никому. Ниша это исправляет, делая вас очевидным выбором для конкретного человека с конкретной проблемой. Сузиться кажется рискованным, но меньший, более ясный рынок почти всегда продаёт больше.
Почему ниша выигрывает
Клиент, пробегающий глазами десять общих тренеров, выберет того, кто кажется созданным для него. Если ваша страница говорит "помогаю занятым молодым отцам вернуть форму за 30 минут в день", занятой молодой отец перестаёт листать. Конкретность заставляет людей почувствовать понимание ещё до того, как они вам напишут.
дешевле удержать клиента, чем привлечь нового, и ясная ниша улучшает и то, и другое
Источник: Harvard Business ReviewНайдите пересечение
Ваша ниша живёт там, где встречаются три круга: в чём вы действительно хороши, что вам действительно нравится и за что люди платят. Пропустите один, и всё рассыпается. Мастерство в том, что вы ненавидите, ведёт к выгоранию. Любовь к тому, за что никто не платит, ведёт к банкротству.
- Навык: результаты, которые вы стабильно даёте.
- Интерес: клиенты, с которыми вы с радостью работали бы годами.
- Спрос: люди, которые уже тратят деньги, чтобы это решить.
Ниша по человеку и результату, а не по методу
Ниша вроде "послеродовая сила для мам" бьёт "тренер по гирям". Люди покупают решение своей ситуации, а не ваш любимый снаряд.
Проверьте до того, как решитесь
Не нужно ставить весь бизнес на догадку. Выберите нишу и проведите пару недель, разговаривая именно с этим человеком и создавая контент для него. Реальные разговоры быстро скажут, есть ли спрос и совпадение.
- 1Запишите три возможные ниши на пересечении.
- 2Сделайте неделю контента под каждую и смотрите, что заходит.
- 3Проведите пять разговоров с людьми из вашего фаворита.
- 4Остановитесь на той, где появляются и спрос, и энергия.
Программы, поддерживающие вашу нишу
Когда вы знаете, кого обслуживаете, инструменты должны им подходить. Тренеру с неанглоязычной аудиторией нужна платформа на их языке. Той, что построена вокруг питания, нужен встроенный учёт еды, а не приставка.
Инструменты, которые стоит протестировать для описанного процесса:
- TraineraОткрыть
Работает на 22 языках в вебе и мобильном приложении с полной поддержкой арабского справа налево, самый широкий охват среди платформ для тренеров. ИИ-ассистент для тренера и клиента, встроенное питание с вводом по фото блюда и штрихкоду. Бесплатно для 3 клиентов.
- Trainerize
Зрелая универсальная платформа, в основном на английском, с большой библиотекой упражнений.
- TrueCoach
Простой и аккуратный для индивидуальной работы, без встроенного питания.
В день, когда я перестал быть фитнес-тренером и стал тренером для одного типа людей, мой календарь заполнился.
Частые вопросы
Хотите шаблоны, которые идут к этому?
Скачайте бесплатный стартовый playbook: анкету клиента, таблицу для расчёта цен и чек-лист онбординга, которые можно применить уже на этой неделе.