Prijsmodellen voor online coaching: pakketten, abonnement, per sessie

Prijs is niet alleen een getal. Het is een model, en het model dat je kiest bepaalt hoe voorspelbaar je inkomen is, hoe klanten over waarde denken en hoe ver je kunt groeien. De meeste online coaches gebruiken een van drie: pakketten, abonnementen of per sessie. Als je de afwegingen begrijpt, kun je met vertrouwen je prijs vragen.

Pakketprijzen: verkoop het resultaat

Een pakket bundelt een vaste duur en inhoud in één prijs, zoals een transformatie van twaalf weken. Het werkt omdat het een uitkomst verkoopt, geen uren, en beide partijen een duidelijke finish geeft. Klanten committeren zich aan een traject en jij wordt vooraf of in een paar termijnen betaald.

• Het beste voor een duidelijke transformatie met een vast eindpunt.
• Stimuleert commitment, omdat de klant het hele resultaat koopt.
• Het geld komt vroeg binnen, wat een jong bedrijf helpt.
• Het risico is dat sommige klanten tegen het einde een duwtje nodig hebben om te verlengen.

Maandabonnement: verkoop doorlopende toegang

Een abonnement is een terugkerend maandbedrag voor doorlopende coaching. Dit is het model waar de meeste gevestigde online coaches op uitkomen, omdat het voorspelbaar, terugkerend inkomen oplevert en lange relaties beloont. De klant houdt zijn coach, jij houdt stabiele inkomsten.

Per sessie: verkoop tijd

Bij prijzen per sessie reken je voor elke call of workout. Het is eenvoudig en bekend van personal training op locatie, maar het is het zwakste model voor online coaching. Je inkomen is onvoorspelbaar, je wordt beloond voor uren in plaats van resultaat en er zit een hard plafond op wat je kunt verdienen.

Zo bepaal je je bedrag

Begin bij de waarde van het resultaat, niet bij wat een goedkope app kost. Check daarna of de prijs je tijd dekt bij het aantal klanten dat je wilt. Werkt een prijs alleen als je volgeboekt bent met lage marges, dan is hij te laag.

1. 1Benoem het resultaat en wat het de klant waard is.
2. 2Schat in hoeveel uur een klant je per maand echt kost.
3. 3Kies een prijs die je eerlijk betaalt bij een prettige omvang van je klantenbestand.
4. 4Voeg een premium niveau toe, zodat je omzet kan groeien zonder meer klanten.

Maak betalen makkelijk

Het beste model faalt als klanten je niet makkelijk kunnen betalen. Terugkerende betalingen, meerdere betaalmethoden en automatische herinneringen halen frictie weg en verminderen gemiste betalingen. Je platform hoort dit te regelen, zodat jij niet met de hand achter facturen aan hoeft.