Online coaching prijzen (met echte bedragen)

Prijzen is de beslissing die de meeste coaches verkeerd nemen, en het is precies de beslissing die stilletjes bepaalt of coaching een hobby is of een inkomen. Vraag je te weinig, dan heb je 40 klanten nodig om rond te komen, brand je op en lever je iedereen slechtere resultaten. Vraag je geld voor de uitkomst, dan kun je je beste werk doen voor een behapbaar klantenbestand. Deze gids geeft je echte bedragen en een manier van denken, geen magisch getal.

1. Stop met uren verkopen. Verkoop de uitkomst.

Als je per uur rekent, heb je van je eigen agenda een plafond gemaakt. Er zijn maar zoveel uren, en klanten die per uur betalen willen er meer boeken voor minder geld per uur. Prijs daarom op de transformatie. Een klant wil geen 12 wekelijkse calls. Hij wil weer passen in de kleren achter in zijn kast, het dubbele van zijn lichaamsgewicht deadliften of niet meer buiten adem raken op de trap. Die uitkomst is veel meer waard dan de tijd die jij erin steekt.

2. Echte prijsklassen voor online coaching

Exacte prijzen verschillen per markt, niche en track record, maar deze prijsklassen laten zien wat online coaches echt vragen. Gebruik ze als oriëntatie en bepaal daarna je eigen bedrag op basis van je resultaten en hoe specifiek je niche is.

• Instap / alleen programmering via een app, minimaal contact: $50 tot $99 per maand. Veel volume, weinig contact, snel verloop.
• Standaard online coaching, wekelijkse check-ins en berichten: $100 tot $300 per maand. Hier zitten de meeste duurzame eenmanszaken.
• Premium 1-op-1, veel contact, calls plus snelle berichten plus voeding: $300 tot $800+ per maand.
• Specialistische of samen-met-jou-transformaties, vast resultaat in 12 weken: $1.000 tot $3.000+ per pakket.

3. Drie pakketmodellen die werken

Model 1: Maandelijks met een minimale looptijd

Een terugkerend maandtarief met een minimale verplichting van 12 weken. Dit is de standaard voor de meeste online coaches. De minimale looptijd is belangrijk, omdat echte verandering langer duurt dan een maand. Bij maandelijks opzegbare abonnementen stoppen klanten zodra de motivatie dipt, meestal net voordat de resultaten zichtbaar worden. Een vaste looptijd beschermt zowel jouw inkomen als hun resultaat.

Model 2: Pakket met vast resultaat

Eén prijs voor een afgebakende transformatie, bijvoorbeeld een programma van 12 of 16 weken dat vooraf of in een paar termijnen wordt betaald. Dit werkt goed voor specialisten met een duidelijke voor-en-na-belofte. Het houdt de focus van de klant op het resultaat, niet op het maandbedrag, en het geld komt sneller binnen.

Model 3: Menu met niveaus

Drie niveaus: zelfstandige programmering, standaard coaching en een premium niveau met veel contact. Het middelste niveau is waar je de meeste mensen wilt hebben, en het premium niveau laat het middelste redelijk voelen. Hou het bij drie. Meer dan drie niveaus zorgt voor keuzestress en vertraagt de verkoop.

4. Je prijzen verhogen zonder klanten te verliezen

In het begin vraag je te weinig omdat je zenuwachtig bent, en dat is prima. De oplossing is je prijzen bewust te verhogen naarmate je resultaten en de vraag groeien. Als je het goed aanpakt, kost een prijsverhoging je bijna geen klanten.

1. 1Verhoog eerst het tarief voor nieuwe klanten. Je volgende aanmelding betaalt de nieuwe prijs. Niemand die nu bij je is merkt er iets van, dus het testen van de vraag is risicoloos.
2. 2Laat bestaande klanten op het oude tarief, minstens voor een afgesproken periode. Hun loyaliteit levert ze voorlopig het oude tarief op. Vertel ze dat ook, want dat bouwt goodwill op.
3. 3Is de vraag stabiel bij het nieuwe tarief, kondig het dan aan bij bestaande klanten, meestal 30 tot 60 dagen van tevoren. Koppel het aan de extra waarde die ze hebben gekregen.
4. 4Reken erop dat je dit opnieuw doet. Groeiende coaches verhogen hun prijzen doorgaans minstens één keer per jaar.