Come trovare clienti di coaching online: i tuoi primi 10

Trovare i primi clienti è un problema di numeri travestito da problema di sicurezza. Non ti servono un sito, un logo o 10.000 follower. Ti servono abbastanza conversazioni reali con le persone giuste e un'offerta a cui possano dire sì. Questa guida ti dà i numeri e la routine quotidiana per firmare 10 clienti paganti, anche partendo da un pubblico pari a zero.

1. Scegli una persona e un risultato

Un coach che aiuta tutti, nella mente di chi compra, non aiuta nessuno. Quando dici che aiuti papà impegnati over 35 a perdere la pancia senza rinunciare alla birra nel weekend, quel papà ci sente la propria vita. Quando dici che aiuti le persone a rimettersi in forma, non sente niente. Specifico non vuol dire più piccolo. Specifico è ciò che fa sì che degli sconosciuti si fidino di te prima ancora di conoscerti.

Scrivi la tua offerta in una sola frase: Aiuto [persona specifica] a ottenere [risultato specifico] in [tempistica indicativa] senza [ciò che teme]. Provala su cinque persone che rientrano nella descrizione. Se si sporgono in avanti e fanno una domanda di approfondimento, ci sei. Se lo sguardo si spegne, stringila.

2. I numeri dei contatti che ti portano a 10

Ecco la verità scomoda: i primi clienti arrivano perché li contatti tu, non perché ti trovano loro. Contenuti e referral scalano più avanti. Per i primi 10, la strada più veloce è la conversazione diretta, uno a uno. Facciamo i conti, così smette di sembrare tutto vago.

1. 1Invia 15 messaggi personali al giorno a persone che corrispondono alla tua persona. Niente proposta commerciale. Una domanda o un commento sincero sul loro allenamento.
2. 2Risponde circa il 30-40%. Sono più o meno 5 conversazioni vere al giorno.
3. 3Offri una call di analisi gratuita di 20 minuti a chi è chiaramente bloccato. Aspettati 2-3 call fissate per ogni giorno di contatti costanti.
4. 4Fissa 10-15 call a settimana. Chiudi il 20-30% delle call con le persone giuste e firmi 2-4 clienti a settimana.
5. 5A questo ritmo i tuoi primi 10 clienti arrivano in 4-8 settimane di lavoro vero.

I messaggi sono il lavoro. La maggior parte dei coach molla al messaggio 40 perché nessuno ha risposto ai primi 39. È normale. Il volume è la strategia. Rendi ogni messaggio specifico per la persona a cui scrivi, cita qualcosa di reale dal suo profilo e non aprire mai con la tua tariffa.

3. Conduci una call che chiude senza essere insistente

Una call di vendita per il coaching non è una presentazione. È una diagnosi. Passi gran parte della call a capire dove si trova la persona, dove vuole arrivare e cosa l'ha fermata finora. Se il tuo programma colma davvero quel divario, l'offerta alla fine è ovvia e la chiusura avviene in silenzio.

Una struttura semplice per la call

1. 1Obiettivo: com'è il successo tra 12 settimane, con le sue parole?
2. 2Divario: cosa ha già provato e perché non ha funzionato? Ascolta per trovare il vero ostacolo.
3. 3Ponte: spiega in parole semplici come il tuo coaching elimina proprio quell'ostacolo.
4. 4Offerta: indica programma, prezzo e prossimi passi. Una volta sola. Poi smetti di parlare.
5. 5Silenzio: lascialo rispondere. Non riempire la pausa con uno sconto.

4. Fissa un prezzo che il cliente prenda sul serio

Non abbassare i prezzi per sentirti al sicuro. Un cliente che paga 39 dollari al mese sparisce alla terza settimana. Un cliente che paga una tariffa mensile vera si presenta, fa il lavoro e ottiene il risultato che diventa il tuo caso studio. Fatti pagare abbastanza perché entrambi siate coinvolti. Trovi i numeri esatti nella guida ai prezzi, ma per i tuoi primi 10 una tariffa mensile tra le centinaia basse e medie è una base sensata nella maggior parte dei mercati.

5. Trasforma i tuoi primi 10 nei prossimi 10

Ogni cliente che firmi è una fonte di contatti, se lo imposti fin dal primo giorno. Due richieste rendono il gruppo successivo molto più economico da raggiungere.

• Il caso studio: concorda fin dall'inizio che, in cambio di una tariffa equa, documenterai i suoi progressi con foto, numeri e un breve resoconto scritto del successo. I risultati reali di persone reali vendono più di qualsiasi pubblicità.
• Il referral: quando raggiunge il primo successo visibile, chiedigli chi altro nella sua vita è bloccato con lo stesso problema. I clienti soddisfatti, nel loro momento migliore, consigliano volentieri. Rendilo facile scrivendo tu il messaggio di presentazione al posto suo.