Come creare un'offerta di coaching che si vende da sola

La maggior parte delle offerte di coaching è un elenco di funzionalità. Dodici call, una scheda di allenamento, una guida alimentare, supporto in chat. Le funzionalità non vendono. Un risultato sì. Un'offerta irresistibile porta una persona specifica da dove si trova a dove vuole arrivare, lungo un percorso credibile, togliendole il rischio dalle spalle. Costruiscila in quest'ordine.

Parti da un risultato specifico

Promesse vaghe come rimettersi in forma non smuovono nessuno. Un risultato specifico e personale sì. Perdere gli ultimi cinque chili prima dell'estate. Correre la prima mezza maratona senza infortuni. Ritrovare la forza dopo la gravidanza. Più il risultato è preciso, più la persona giusta sente che l'offerta è fatta per lei.

• Rendi il risultato concreto e misurabile.
• Legalo a una scadenza che conta per il cliente.
• Parla a una persona, non a un pubblico generico.
• Prometti solo ciò che puoi mantenere onestamente.

Dai al risultato un metodo credibile

Le persone sono già state deluse da promesse nel fitness. A rendere credibile la tua è un metodo chiaro, una ragione per cui funziona dove altro ha fallito. Dai un nome al tuo approccio e spiegane la logica in parole semplici, così il risultato sembra raggiungibile e non solo una speranza.

Ancoralo a una tempistica

Un risultato senza tempistica sembra vago e infinito. Una scadenza chiara rende la promessa concreta e dà al cliente un traguardo verso cui puntare. Inquadra anche l'impegno, così sa esattamente a cosa sta dicendo sì.

Riduci il rischio di dire sì

L'ultimo ostacolo è la paura di buttare soldi. Abbassala. Una garanzia, un periodo di prova o una promessa chiara su cosa succede se il cliente segue il piano e non funziona rendono la decisione sicura. Quando il rischio passa a te, il sì diventa più facile.

1. 1Offri una garanzia di soddisfazione o di risultato, dove è onesto farlo.
2. 2Fai iniziare i clienti con una breve prova a pagamento, se ha senso.
3. 3Dichiara chiaramente cosa fai se un cliente segue il piano e si blocca.
4. 4Mostra le prove di clienti che sono partiti con gli stessi dubbi.

Confezionala in modo che l'erogazione sia fluida

Un'ottima offerta crolla se l'erogazione è disordinata. Decidi in anticipo come il cliente vivrà l'offerta: come avviene l'onboarding, dove trova il piano, come funzionano i check-in. Un'esperienza fluida su un'unica piattaforma rende molto più facile raggiungere il risultato promesso.