Como conseguir tus primeros 10 clientes de coaching online

Conseguir tus primeros clientes es un problema de numeros disfrazado de problema de confianza. No necesitas una web, un logo ni 10.000 seguidores. Necesitas suficientes conversaciones reales con las personas adecuadas y una oferta a la que puedan decir que si. Esta guia te da la cuenta y la rutina diaria para firmar 10 clientes de pago, incluso empezando sin audiencia.

1. Una persona y un resultado

Un coach que ayuda a todos no ayuda a nadie en la mente del cliente. Si dices que ayudas a padres ocupados de mas de 35 a perder barriga sin renunciar a la cerveza del finde, ese padre escucha su propia vida. Si dices que ayudas a la gente a ponerse en forma, no escucha nada. Concreto no es mas pequeno. Concreto es lo que hace que un desconocido confie en ti antes de conocerte.

Escribe tu oferta en una sola frase: ayudo a [persona concreta] a lograr [resultado concreto] en [plazo aproximado] sin [lo que teme]. Pruebala con cinco personas que encajen en la descripcion. Si se inclinan y preguntan mas, la tienes. Si se les nubla la mirada, afinala.

2. La cuenta que te lleva a 10 clientes

La verdad incomoda: tus primeros clientes salen de que tu contactes, no de que te encuentren. El contenido y las recomendaciones escalan despues. Para los primeros 10, la conversacion directa uno a uno es el camino mas rapido. Hagamos la cuenta para que deje de sonar vago.

1. 1Envia 15 mensajes personales al dia a personas que encajen con tu persona. No un discurso de venta, una pregunta o comentario real sobre su entrenamiento.
2. 2Responde entre el 30 y el 40 por ciento. Eso son unas 5 conversaciones reales al dia.
3. 3Ofrece una llamada gratuita de 20 minutos a quienes claramente estan estancados. Cuenta con 2 o 3 llamadas al dia con contacto constante.
4. 4Agenda de 10 a 15 llamadas por semana. Cierra del 20 al 30 por ciento de las buenas y firmas de 2 a 4 clientes por semana.
5. 5A ese ritmo tus primeros 10 clientes llegan en 4 a 8 semanas de trabajo real.

Los mensajes son el trabajo. La mayoria de coaches lo deja en el mensaje 40 porque nadie respondio a los primeros 39. Es normal. El volumen es la estrategia. Manten cada mensaje personal, menciona algo real del perfil y nunca abras con tu precio.

3. Una llamada que cierra sin presionar

Una llamada de venta en coaching no es un discurso, es un diagnostico. Pasas la mayor parte entendiendo donde esta la persona, adonde quiere llegar y que la ha frenado. Si tu programa cierra de verdad ese hueco, la oferta al final es obvia y el cierre es tranquilo.

Una estructura de llamada sencilla

1. 1Meta: como es el exito en 12 semanas, con sus propias palabras.
2. 2Hueco: que ha probado y por que no le funciono. Escucha el bloqueo real.
3. 3Puente: explica en terminos sencillos como tu coaching quita ese bloqueo concreto.
4. 4Oferta: di el programa, el precio y el siguiente paso. Una vez. Y calla.
5. 5Silencio: deja que responda. No rellenes la pausa con un descuento.

4. Pon un precio para que el cliente lo tome en serio

No cobres de menos para sentirte seguro. Un cliente que paga 39 euros al mes desaparece en la semana tres. Un cliente que paga una cuota mensual real aparece, hace el trabajo y logra el resultado que se convierte en tu caso de exito. Cobra lo suficiente para que ambos esteis implicados. Vemos numeros exactos en la guia de precios, pero para tus primeros 10, una cuota mensual real de tres cifras es un suelo sensato en la mayoria de mercados.

5. Convierte tus primeros 10 en los siguientes 10

Cada cliente que firmas es una fuente de clientes si lo montas desde el primer dia. Dos peticiones hacen que la siguiente tanda salga mucho mas barata.

• El caso de exito: acordad desde el inicio que, a cambio de un precio justo, documentaras su progreso con fotos, numeros y un texto corto. Los resultados reales de personas reales venden mas que cualquier anuncio.
• La recomendacion: en el momento de su primer logro visible, pregunta a quien mas de su entorno le pasa lo mismo. El cliente feliz en su mejor momento recomienda con gusto. Ponlo facil escribiendole tu el mensaje de presentacion.