Como conseguir testimonios de coaching que de verdad venden
Los testimonios son tu herramienta de venta mas barata, y la mayoria de coaches los reune por accidente. Asi montas un sistema.
Puntos clave
- Pide en el momento de un logro, no al final del contrato.
- Numeros concretos y antes y despues ganan al elogio vago siempre.
- Guia al cliente con preguntas para obtener una historia usable, no una linea.
- Consigue permiso por escrito y guarda la prueba para usarla en todas partes.
Un buen testimonio hace la venta que tu no puedes hacer. Un prospecto confia mucho mas en otro cliente que en tu pagina de ventas. Aun asi, la mayoria de coaches trata los testimonios como algo que ocurre por suerte. Monta un sistema pequeno y no volveras a quedarte sin prueba social.
Pide en el momento de un logro
El momento lo es todo. El mejor momento es justo despues de que un cliente alcanza un hito, cuando la emocion esta fresca: una nueva marca, un peso objetivo, una foto de la que esta orgulloso. Pidelo tres meses despues y obtienes una frase educada pero plana.
Haz preguntas, no pidas un testimonio
Si dices "puedes escribirme un testimonio", obtienes una linea vaga. En su lugar, haz preguntas concretas y une las respuestas en una historia. A la gente le resulta mucho mas facil responder una pregunta que escribir elogios desde cero.
- Que pasaba antes de empezar conmigo?
- Que te preocupaba o de que eras esceptico?
- Que cambio, y puedes ponerle un numero?
- Que le dirias a alguien que aun lo duda?
Los numeros lo hacen creible
Un resultado concreto como "perdi 8 kilos en 12 semanas" o "por fin levante mi peso corporal" vale diez lineas de elogio generico. Empuja siempre por el detalle concreto.
Reunelo en formatos usables
El texto es facil, pero un video corto o la captura de un mensaje real convence mucho mas. Mezcla formatos para tener prueba para cada canal, desde tu pagina de ventas hasta una historia o una respuesta en los mensajes.
- 1Cita escrita con un nombre y un resultado real.
- 2Un video selfie corto, aunque sean 20 segundos, del cliente.
- 3Una captura de un mensaje o seguimiento genuino.
- 4Un antes y despues con permiso escrito claro.
Software que captura la prueba automaticamente
La prueba mas fuerte son datos que ya tienes: progreso registrado, programas completados, cambios de medida. Una plataforma que rastrea todo eso significa que tus testimonios estan respaldados por numeros reales, no solo palabras.
Herramientas que vale la pena probar para el flujo anterior:
- TraineraVisitar
Funciona en 23 idiomas en web y movil con soporte completo de arabe de derecha a izquierda, el mas amplio de cualquier plataforma de coaching. Asistente de IA para coach y cliente, nutricion nativa con registro por foto y codigo de barras. Gratis para 3 clientes.
- Trainerize
Plataforma todo en uno madura, en ingles principalmente, con amplia biblioteca de ejercicios.
- TrueCoach
Simple y limpia para el uno a uno, sin nutricion nativa.
Deje de pedir testimonios y empece a hacer cuatro preguntas tras cada logro. Ahora tengo mas prueba de la que puedo usar.
Preguntas frecuentes
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