Online-Coaching richtig bepreisen (mit echten Zahlen)

Der Preis ist die Entscheidung, die die meisten Coaches falsch treffen, und die leise entscheidet, ob Coaching ein Hobby oder ein Einkommen ist. Nimmst du zu wenig, brauchst du 40 Kunden zum Leben, brennst aus und lieferst allen schlechtere Ergebnisse. Berechne das Ergebnis, dann kannst du deine beste Arbeit für eine überschaubare Zahl an Menschen leisten. Dieser Leitfaden gibt echte Zahlen und eine Denkweise, keine Zauberformel.

1. Hör auf, Stunden zu verkaufen. Verkaufe das Ergebnis.

Wenn du nach Stunden abrechnest, baust du dir eine Decke aus deinem eigenen Kalender. Es gibt nur so viele Stunden, und Kunden, die nach Stunden zahlen, wollen mehr davon buchen und je Stunde weniger zahlen. Rechne stattdessen nach der Veränderung ab. Ein Kunde will keine 12 Gespräche. Er will wieder in die Hose aus dem hinteren Schrank passen, doppeltes Körpergewicht heben oder ohne Atemnot die Treppe hochkommen. Dieses Ergebnis ist weit mehr wert als die Zeit, die du dafür brauchst.

2. Echte Preisspannen im Online-Coaching

Genaue Preise hängen von Markt, Nische und deinem Werdegang ab, aber diese Spannen spiegeln, was Online-Coaches tatsächlich verlangen. Nutze sie zur Orientierung und setze dann deine eigene Zahl nach deinen Ergebnissen und der Konkretheit deiner Nische.

• Einstieg, nur App-Programm, wenig Kontakt: 50 bis 99 Euro im Monat. Grosse Menge, wenig Berührung, leicht abwandernd.
• Standard-Online-Coaching, wöchentliche Check-ins und Nachrichten: 100 bis 300 Euro im Monat. Hier leben die meisten tragfähigen Ein-Personen-Geschäfte.
• Premium 1:1, viel Berührung, Gespräche plus schnelle Nachrichten plus Ernährung: 300 bis 800 Euro im Monat und mehr.
• Spezialisten oder Done-with-you-Transformationen mit klarem 12-Wochen-Ergebnis: 1.000 bis 3.000 Euro und mehr pro Paket.

3. Drei funktionierende Paketmodelle

Modell 1: Monatlich mit Mindestlaufzeit

Eine wiederkehrende Monatsrate mit 12 Wochen Mindestbindung. Das ist der Standard für die meisten Online-Coaches. Die Mindestlaufzeit ist wichtig, weil echte Veränderung länger als einen Monat dauert und monatliche Abrechnung einlädt, im Moment sinkender Motivation aufzuhören, meist kurz bevor Ergebnisse sichtbar werden. Eine feste Bindung schützt dein Einkommen und ihr Ergebnis.

Modell 2: Paket mit festem Ergebnis

Ein Preis für eine klare Veränderung, zum Beispiel ein 12- oder 16-Wochen-Programm, im Voraus oder in wenigen Raten bezahlt. Das funktioniert gut für Spezialisten mit klarem Vorher-Nachher-Versprechen. Es verankert den Kunden am Ergebnis, nicht an der monatlichen Position, und Geld kommt früher.

Modell 3: Gestaffeltes Menü

Drei Stufen: eine selbstgeführte Programmstufe, eine Standard-Coaching-Stufe und eine Premium-Stufe mit viel Berührung. In die mittlere Stufe willst du die meisten, und die Premium-Stufe lässt die Mitte vernünftig wirken. Bleib bei drei. Mehr als drei Stufen erzeugen Entscheidungslähmung und bremsen den Verkauf.

4. Wie du Preise erhöhst, ohne Kunden zu verlieren

Am Anfang wirst du aus Nervosität zu günstig sein, und das ist in Ordnung. Die Lösung ist, Preise bewusst zu erhöhen, wenn Ergebnisse und Nachfrage wachsen. Richtig gemacht kostet dich eine Erhöhung fast keine Kunden.

1. 1Erhöhe zuerst für neue Kunden. Deine nächste Anmeldung zahlt den neuen Preis. Niemand aus dem Bestand ist betroffen, das Risiko für den Test ist null.
2. 2Gewähre Bestandskunden zumindest für eine definierte Zeit den alten Preis. Loyalität verdient ihnen den alten Satz für jetzt. Sag es ihnen, das baut Wohlwollen auf.
3. 3Wenn die Nachfrage zum neuen Preis stabil ist, kündige Bestandskunden die Anpassung mit 30 bis 60 Tagen Vorlauf an. Begründe sie mit dem Mehrwert, den sie erhalten haben.
4. 4Rechne damit, es erneut zu tun. Wachsende Coaches erhöhen ihre Preise meist mindestens einmal im Jahr.