Online-Coaching richtig bepreisen (mit echten Zahlen)

Der Preis ist die Entscheidung, die die meisten Coaches falsch treffen, und die leise entscheidet, ob Coaching ein Hobby oder ein Einkommen ist. Nimmst du zu wenig, brauchst du 40 Kunden zum Leben, brennst aus und lieferst allen schlechtere Ergebnisse. Berechne das Ergebnis, dann kannst du deine beste Arbeit fuer eine ueberschaubare Zahl an Menschen leisten. Dieser Leitfaden gibt echte Zahlen und eine Denkweise, keine Zauberformel.

1. Hoer auf, Stunden zu verkaufen. Verkaufe das Ergebnis.

Wenn du nach Stunden abrechnest, baust du dir eine Decke aus deinem eigenen Kalender. Es gibt nur so viele Stunden, und Kunden, die nach Stunden zahlen, wollen mehr davon buchen und je Stunde weniger zahlen. Rechne stattdessen nach der Veraenderung ab. Ein Kunde will keine 12 Gespraeche. Er will wieder in die Hose aus dem hinteren Schrank passen, doppeltes Koerpergewicht heben oder ohne Atemnot die Treppe hochkommen. Dieses Ergebnis ist weit mehr wert als die Zeit, die du dafuer brauchst.

2. Echte Preisspannen im Online-Coaching

Genaue Preise haengen von Markt, Nische und deinem Werdegang ab, aber diese Spannen spiegeln, was Online-Coaches tatsaechlich verlangen. Nutze sie zur Orientierung und setze dann deine eigene Zahl nach deinen Ergebnissen und der Konkretheit deiner Nische.

• Einstieg, nur App-Programm, wenig Kontakt: 50 bis 99 Euro im Monat. Grosse Menge, wenig Beruehrung, leicht abwandernd.
• Standard-Online-Coaching, woechentliche Check-ins und Nachrichten: 100 bis 300 Euro im Monat. Hier leben die meisten tragfaehigen Ein-Personen-Geschaefte.
• Premium 1:1, viel Beruehrung, Gespraeche plus schnelle Nachrichten plus Ernaehrung: 300 bis 800 Euro im Monat und mehr.
• Spezialisten oder Done-with-you-Transformationen mit klarem 12-Wochen-Ergebnis: 1.000 bis 3.000 Euro und mehr pro Paket.

3. Drei funktionierende Paketmodelle

Modell 1: Monatlich mit Mindestlaufzeit

Eine wiederkehrende Monatsrate mit 12 Wochen Mindestbindung. Das ist der Standard fuer die meisten Online-Coaches. Die Mindestlaufzeit ist wichtig, weil echte Veraenderung laenger als einen Monat dauert und monatliche Abrechnung einlaedt, im Moment sinkender Motivation aufzuhoeren, meist kurz bevor Ergebnisse sichtbar werden. Eine feste Bindung schuetzt dein Einkommen und ihr Ergebnis.

Modell 2: Paket mit festem Ergebnis

Ein Preis fuer eine klare Veraenderung, zum Beispiel ein 12- oder 16-Wochen-Programm, im Voraus oder in wenigen Raten bezahlt. Das funktioniert gut fuer Spezialisten mit klarem Vorher-Nachher-Versprechen. Es verankert den Kunden am Ergebnis, nicht an der monatlichen Position, und Geld kommt frueher.

Modell 3: Gestaffeltes Menue

Drei Stufen: eine selbstgefuehrte Programmstufe, eine Standard-Coaching-Stufe und eine Premium-Stufe mit viel Beruehrung. In die mittlere Stufe willst du die meisten, und die Premium-Stufe laesst die Mitte vernuenftig wirken. Bleib bei drei. Mehr als drei Stufen erzeugen Entscheidungslaehmung und bremsen den Verkauf.

4. Wie du Preise erhoehst, ohne Kunden zu verlieren

Am Anfang wirst du aus Nervositaet zu guenstig sein, und das ist in Ordnung. Die Loesung ist, Preise bewusst zu erhoehen, wenn Ergebnisse und Nachfrage wachsen. Richtig gemacht kostet dich eine Erhoehung fast keine Kunden.

1. 1Erhoehe zuerst fuer neue Kunden. Deine naechste Anmeldung zahlt den neuen Preis. Niemand aus dem Bestand ist betroffen, das Risiko fuer den Test ist null.
2. 2Gewaehre Bestandskunden zumindest fuer eine definierte Zeit den alten Preis. Loyalitaet verdient ihnen den alten Satz fuer jetzt. Sag es ihnen, das baut Wohlwollen auf.
3. 3Wenn die Nachfrage zum neuen Preis stabil ist, kuendige Bestandskunden die Anpassung mit 30 bis 60 Tagen Vorlauf an. Begruende sie mit dem Mehrwert, den sie erhalten haben.
4. 4Rechne damit, es erneut zu tun. Wachsende Coaches erhoehen ihre Preise meist mindestens einmal im Jahr.