Modèles de tarification du coaching en ligne : forfaits, abonnement, à la séance

La tarification n'est pas qu'un chiffre. C'est un modèle, et le modèle que vous choisissez décide de la prévisibilité de votre revenu, de la façon dont les clients perçoivent la valeur, et de jusqu'où vous pouvez croître. La plupart des coachs en ligne utilisent l'un des trois suivants : forfaits, abonnements ou à la séance. Comprendre les compromis est ce qui vous permet de facturer avec confiance.

La tarification par forfait : vendez le résultat

Un forfait regroupe une durée et une portée fixes en un seul prix, comme une transformation de douze semaines. Cela fonctionne car il vend un résultat, pas des heures, et il donne aux deux parties une ligne d'arrivée claire. Les clients s'engagent dans un parcours et vous êtes payé d'avance ou en quelques versements.

• Idéal pour une transformation claire avec un point d'arrivée défini.
• Encourage l'engagement car le client achète le résultat entier.
• L'argent rentre tôt, ce qui aide une jeune entreprise.
• Le risque, c'est que certains clients aient besoin de relances de renouvellement vers la fin.

L'abonnement mensuel : vendez l'accès continu

Un abonnement est un forfait mensuel récurrent pour un coaching continu. C'est le modèle sur lequel se fixent la plupart des coachs en ligne établis car il produit un revenu prévisible et reproductible et récompense les relations longues. Le client garde son coach, vous gardez un revenu stable.

À la séance : vendez du temps

La tarification à la séance facture chaque appel ou séance d'entraînement. C'est simple et familier depuis l'entraînement en présentiel, mais c'est le modèle le plus faible pour le coaching en ligne. Le revenu est imprévisible, il vous récompense pour des heures plutôt que des résultats, et il impose un plafond strict à ce que vous pouvez gagner.

Comment fixer votre chiffre

Partez de la valeur du résultat, pas du coût d'une application bon marché. Vérifiez ensuite que le prix couvre votre temps au volume de clients que vous voulez. Si un prix ne fonctionne que lorsque vous êtes complet à de faibles marges, il est trop bas.

1. 1Nommez le résultat et ce qu'il vaut pour le client.
2. 2Estimez les heures qu'un client vous coûte réellement par mois.
3. 3Fixez un prix qui vous rémunère équitablement à une taille de portefeuille confortable.
4. 4Ajoutez un palier premium pour avoir de la marge de croissance du revenu sans plus de clients.

Facilitez l'encaissement des paiements

Le meilleur modèle échoue si les clients ne peuvent pas vous payer facilement. La facturation récurrente, plusieurs moyens de paiement et des rappels automatiques suppriment la friction et réduisent les paiements manqués. Votre plateforme devrait gérer cela pour que vous ne couriez pas après les factures à la main.